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Après les Business Angels, l’Entreprise a besoin de Venture capitalists
Le Business Angel peut aider à l’amorçage, mais n’a pas les moyens suffisants pour soutenir la phase 2, qui est celle de la croissance ou d’une étape de recherche-développement couteuse. Pour donner un ordre de grandeur, le besoin de financement est alors supérieur à un million d’euros.
Entrent en scène les Venture Capitalists (ou capital-risqueurs) qui disposent de plus de moyens que les Business Angels. Ils investissent des sommes de 1 à 10 millions d’euros, pour une durée de 3 à 5 ans, pour financer des Entreprises à forte croissance et innovantes. Ce ne sont plus des particuliers, comme les Business Angels, mais des sociétés de gestion spécialisées qui utilisent les ressources des fonds d’investissement dédiés à cette catégorie d’Entreprise.Le « Corporate Venture » permet aux grands groupes d’investir en minoritaire dans des petites sociétés en croissance. C’est une façon pour ces groupes de s’assurer une veille stratégique, de s’ouvrir à des procédés innovants, et d’intégrer une nouvelle dimension entrepreneuriale dans la Culture d’Entreprise.
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Approche court terme ou long terme ?
Dans le monde numérique on cherche à créer du volume avant de rentabiliser le Modèle : une approche rentabilité à court terme ne fait pas de sens. Des Actions Opérationnelles telles que « contrôler la qualité Produit» ou « contrôler la satisfaction client » ont un prix. Supprimer ces dépenses accroit les marges à court terme, mais obère l’avenir.
Pourtant certains se plaignent que les entreprises ne soient souvent dirigées qu’en fonction de résultats trimestriels. Les résultats trimestriels ont un sens s’ils s’inscrivent dans le cadre d’un budget long terme qui inclut ces dépenses d’investissement.
Il faut donc choisir des Capital Risqueurs qui ont une vision long terme et acceptent d’adapter la stratégie au fur et à mesure des avancées de l’entreprise sur son Marché : ils ne doivent pas être de simples financiers, mais posséder une vision de ce que l’Entreprise naissante peut réussir sur le long terme.
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Comment présenter son entreprise pour séduire les investisseurs ?
- Faire simple : ils ne peuvent aimer que ce qu’ils comprennent.
- Dégager en quoi le Produit proposé donne un avantage concurrentiel à l‘entreprise : quels différenciateurs ?
- Mettre en valeur la qualité de l’équipe de direction : c’est le critère le plus important pour un investisseur.
- établir une projection financière : elle est rarement respectée par la suite, mais induit un Modèle dont on peut par la suite faire évoluer le contenu
- Eviter les 10 mensonges identifiés par Guy Kawasaki
- Nos projections sont conservatrices
- Une équipe d’analystes renommés nous a indiqué que le marché serait de $50 milliards en 2018
- Une Entreprise importante va nous signer un gros contrat la semaine prochaine
- Des employés clé vont nous rejoindre dès que nous aurons obtenu le financement
- Personne ne fait ce que l’on fait
- Personne ne peut faire ce que nous faisons
- Prenez rapidement une décision, d’autres capital-risqueurs sont intéressés
- Oracle est beaucoup trop gros et lent pour représenter un danger
- On a une équipe de management expérimentée
- Les brevets déposés protègent notre produit
- Tout ce que nous à faire est d’obtenir 1% du marché
L'histoire de George Le Boulanger est mise à disposition selon les termes de la
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